在談單的時(shí)候，不論價(jià)格高還是低，客戶的聲音都是，“你們的價(jià)格高了，XXX網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商給我的價(jià)格是多少多少低之類的話；”我們不否認(rèn)很多公司的價(jià)格確實(shí)低的讓人窒息，但你們的質(zhì)量和服務(wù)，在這里我們也無(wú)權(quán)去批評(píng)同行門的做法。
    但是我們就想問(wèn)問(wèn)，你們?cè)诤醯氖莾r(jià)格，還是價(jià)值？我請(qǐng)您們思考清楚一個(gè)問(wèn)題，您們拿你們的網(wǎng)站是做什么？是想來(lái)給您的企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，還是希望有個(gè)好看而不實(shí)的臉面而已？
    正是因?yàn)槟吹轿覀兙W(wǎng)上作品的質(zhì)量，才來(lái)咨詢我們，為什么您們往往在乎的是價(jià)格，而沒(méi)看到價(jià)值的所在呢？在廣州這個(gè)環(huán)境，您用幾百元也能做一個(gè)網(wǎng)站，那您又為什么不去選擇呢？正如您在商店買東西的時(shí)候，您會(huì)說(shuō)一分錢，一分貨？因?yàn)槟搅水a(chǎn)品，看到了產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在，而網(wǎng)站建設(shè)/網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等；是一種無(wú)形的資產(chǎn)，需要有眼光，有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家去洞察，去體會(huì)。
    或許您會(huì)說(shuō)，我們剛剛起步，資金不足。那么我更想問(wèn)您，您應(yīng)酬吃飯所花費(fèi)大量的資金，請(qǐng)問(wèn)又為您的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和價(jià)值起到多大作用？ 問(wèn)題不在價(jià)格，而重要的是，您是否認(rèn)為它是有價(jià)值。
    請(qǐng)不要再低頭看價(jià)格，請(qǐng)?zhí)ь^看價(jià)值！